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【国学智慧】胜兵先胜而后求战：孙子兵法“先胜”思想在现代企业战略中的实践

《孙子兵法·形篇》中有一句穿越两千五百年的箴言：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”短短十二个字，道出了战略管理的最高境界——真正的胜利，往往在战斗打响之前就已决定。这一“先胜”思想，穿越两千余年的时空，正深刻地影响着当代企业管理的战略思维。从华为的“备胎计划”到阿里的“中台战略”再到字节跳动的“大力出奇迹”，一个个成功企业的背后，几乎都能看到“先胜”的智慧光芒。

什么是“先胜”？孙子提出衡量胜负的“五事七计”：道、天、地、将、法。“道者，令民与上同意也”，放在企业管理中，就是企业文化与价值观的凝聚力，让全体员工同心同德。“天者，阴阳、寒暑、时制也”，对应的是市场周期与时势判断——顺时而动、顺势而为。“地者，远近、险易、广狭、死生也”，对应的是市场竞争格局与资源禀赋的分析。“将者，智、信、仁、勇、严也”，对应的是管理者的核心素质。“法者，曲制、官道、主用也”，对应的是组织制度与运营流程。将这五方面一一对照、客观评估，才能做到“庙算胜”——在动手之前就知道胜负的概率。

以华为为例，在其发展历程中，“先胜”思想贯穿始终。早在 20 世纪 90 年代，任正非就提出“华为要做世界级企业”的目标，并开始大规模投入自主研发。彼时华为不过是一家小小的代理商，却开始了长达三十年的技术储备——从交换机到芯片，从 5G 到鸿蒙 OS，每一次看似“激进”的投入，背后都是长期“先胜”的精心准备。同样，阿里巴巴在 2008 年金融危机时期逆势建设阿里云，历经十年亏损后终成亚太第一的云计算平台；字节跳动在推出抖音前已在短视频赛道“囤积”多年的人才和技术。“先胜”的本质，不是等赢了再打，而是在打之前就确保赢的条件已经具备。

在 AI 时代，“先胜”思想有了新的内涵。财新博主张晓刚在其《孙子兵法与 AI 时代》系列文章中提出，“自古良将”的领导力包含知识型领导力与直觉型领导力的统一。一方面，大数据分析与 AI 辅助决策让“庙算”更加精准——企业可以通过仿真推演、用户画像、市场预测等手段大幅提升“先胜”的概率。另一方面，在不确定性极高的创新领域，过度依赖数据分析反而可能错失良机。“先胜”不是追求百分之百的确定性，而是在有限信息下做出最优判断，然后用行动去验证和修正。这种“敏捷先胜”的思维，或许是 AI 时代管理者最需要从《孙子兵法》中汲取的智慧。

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【经商智慧】比张骞早 77 年的丝路商人乌氏倮：货通天下者，不限于路

说起丝绸之路，人们首先想到的是张骞“凿空西域”。然而，在比张骞早 77 年的战国末年，秦国乌氏族人乌氏倮已经沿着古老的商道，用骏马和牛羊换回了来自中原的精美丝织品，成为史书记载最早的丝绸之路商人之一。这位被司马迁写入《史记·货殖列传》的“牧长”，用他一生的商业实践，诠释了“流通创造价值”这一亘古不变的商业真谛。

乌氏倮本是一个以畜牧起家的牧民，但他并不满足于单纯养牛养羊。据记载，他“畜至用谷量马牛”，养殖规模大到以山谷来衡量牲畜数量。然而，单纯经营畜牧利润微薄。乌氏倮的过人之处在于，他敏锐地发现了不同地区之间商品的巨大价差——中原农耕区的丝绸、谷物丰富，而西北草原游牧区需要这些商品；同时，草原的马匹牛羊在中原又是稀缺物资。于是，他用牲畜换取中原的丝织品，再将华丽的丝织物作为贡品送给戎王，戎王则以十倍于贡品价值的牲畜回报他。这一“以物易物→增值交换→扩大规模”的商业循环，让乌氏倮的财富滚雪球般增长。

乌氏倮的智慧给今天的商业启示至少有三个方面。第一，发现“价格差”的能力是一切商业活动的起点——即使在信息高度发达的今天，不同地区、不同渠道之间的信息差与价格差仍然存在，关键是能否敏锐捕捉。第二，流通是价值创造的源泉——乌氏倮不生产丝绸也不生产牛羊，他做的仅仅是“搬东西”，却成了巨富。这揭示了商业的本质不是制造，而是连接。第三，与关键利益相关者建立互信关系——他以贡品的方式建立与戎王的关系，本质上是一种“长期关系投资”，远超一锤子买卖的格局。

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【非虚构好书】《四海为家的人》：跟随刘子超行走历史断层，看见被遗忘的世界

📖 书名：《四海为家的人》

👤 作者：刘子超 | 北京联合出版公司·磨铁 2026 年 4 月出版

📌 内容梗概：

本书是青年作家刘子超的最新游记非虚构作品，延续了他一贯的冷静观察与人文深度，将目光投向那些游离于主流叙事之外的边缘地带与人群。从丹吉尔的街头艺人到克里米亚的鞑靼家庭，从埃塞俄比亚的铁路工人到秘鲁库斯科的印第安少女，刘子超行走在历史的断层与文化的交界处，用中文作者独有的敏感与克制，拼贴出一幅属于当代游牧者的精神地图。

书中有太多令人过目难忘的片段。在摩洛哥丹吉尔的旧城区，刘子超遇见了一位在街角拉手风琴的老人。老人年轻时曾在巴黎学艺，回到丹吉尔后却发现自己再也无法适应故乡的生活——他成了两个世界之间的“夹缝人”。这个看似平凡的故事，却折射出全球化浪潮下无数人的共同命运：当传统与现代化激烈碰撞，当故土与他乡的边界日渐模糊，“我是谁”这个古老的问题比任何时候都更难回答。刘子超无意给出答案，他只是安静地记录、倾听，让故事自己说话。

另一个令人震撼的章节来自埃塞俄比亚。在那里，刘子超沿着百年前法国人修建的铁路，探访那些即将消失的铁路小镇。他遇到了一位在铁路上工作了四十年的老扳道工，老人见证了这条铁路从殖民时期的黄金通道，到战乱中的生命线，再到如今近乎废弃的历史变迁。铁轨生锈了，但老人的记忆清晰如昨。在他的叙述中，个人命运与国家兴衰、殖民主义与后殖民困境、现代化与传统消逝，交织成一段令人唏嘘的传奇。

《四海为家的人》之所以值得细细品读，还在于它提供了一个难得的“反视角”——我们习惯了从中心看向边缘，从发达地区看向欠发达地区，而刘子超让我们看到了一个碎片化的、多中心的当代世界。那些被时代洪流裹挟却仍然努力守护尊严的生命，他们的故事不是宏大叙事的“注脚”，而是构成这个世界肌理的细胞。读完这本书，你或许会重新思考“家”的含义。

💡 阅读价值：

在信息爆炸、注意力碎片化的今天，《四海为家的人》像一剂慢药——它不追求刺激你的感官，而是缓缓浸润你的认知边界。刘子超的文字朴素精准，不炫技、不煽情，却能在不经意间击中你内心最柔软的部分。如果你厌倦了社交媒体上的信息喧嚣，渴望一次真正有深度的阅读体验，这本书是极好的选择。