给大家讲一讲中俄关于西伯利亚 2 号线的谈判过程，这个事件是一个很好的案例，从这个案例可以看出俄罗斯目前衰落到何种地步，我都甚至有一种错觉，这场谈判好像我们拿到的是 19 世纪俄国与满清谈判的剧本。
西伯利亚 2 号线，前期谈判卡点是线路走向问题，我们想直通，俄罗斯想经过蒙古。
俄罗斯这个经蒙古的诉求有两种考量：一个是经蒙古线路更短，建设成本远远低于其他选项；一个是希望通过这条管道对蒙古进行利益捆绑。
一直磨到 2026 年，中方总算是同意了经蒙古的线路，但是也有条件：过境费全部由俄方支付（每年大概7.5 亿美元），中方不管，唯一承诺就是中方在购买俄方天然气价格折扣中适当考虑给俄方以补贴。
线路问题解决了，西伯利亚 2 号线应该很快可以谈妥吧？但是变数又来了。
7 月在与俄方谈判中，中方给出一个按照外媒报道描述为 "羞辱性" 的报价，这个报价就是 50 美元 / 千立方！并且中方明确提出，必须按照这个价格为基础才能展开谈判，如果俄方不同意这个价格基础，那么谈判无限期搁置。
大家是否知道这个 50 美元是啥概念？过去俄罗斯卖给西欧天然气价格是 420 美元，卖给我们西伯利亚 1 号线是 250 美元，卖给好得穿一条裤子都嫌肥的白俄罗斯价格是 120 美元。只有在卖给国内俄罗斯普通人、在财政付出巨额补贴情况下才是 50 美元。要知道，俄罗斯把天然气开发出来并且运输到中方边境，这个成本都是 120 美元。
不仅是 50 美元这个报价，中方还叠加了两个条件：
- 全部人民币结算（西伯利亚1号线是50%人民币结算）；
- 每年买多少气，中方根据自己需求来定（西伯利亚1号线是中方每年必须购买380亿千立方，本来俄方期望中方每年要保证购买500亿千立方）。
中方为什么开出50美元羞辱性报价？
原因分为战略与战术两个层面。首先是 50 美元价格绝不可能成交，中方真正希望的成交价格大致在 125 美元左右。
战略原因：现在俄罗斯很虚弱，不但需要卖气给财政救命，而且再不卖气自己的气田就要废掉了，而中方目前是全球唯一可以增加 500 亿千立方的客户——记住，唯一。
战术原因有三点：
其一，锚定效应。俄方希望价格按照 1 号线 250 美元的基础来谈，中方一下子将锚定标准拉到俄罗斯民用气价格标准（100 美元以下），不但大幅度降低俄方心理预期，同时也是对俄罗斯的一种极限施压。
其二，重置定价公式。过去一号线定价公式是油气价与亚洲油气溢价挂钩，现在中方提出不搞这一套，给出的定价公式是——俄国内价 + 合理运费 + 管折分摊（原料价逻辑）。50 美元对标俄国内补贴价，就是在说你欧洲那套垄断租金别搬来亚洲，按你自家卖国内的价格加个运费就算了。公式一旦重定，未来 30 年长约都按新公式走，比单年单价重要十倍。
其三，给俄方还价的空间。50 美元低到羞辱级，俄方绝对不可能接受，但正好给双方预留了空间。中方开了个离谱价，然后俄方驳回，经过艰苦谈判双方在 120—135 成交。若中方直接开 120，俄国内民众会骂为什么比 1 号腰斩还低；开 50，俄方驳回时中方后续让步也是给俄方一个台阶。50 美元是战术羞辱，不是真正的目标。
为什么要搞这个战术羞辱？
俄罗斯对中国长期是分层外交。在涉华核心利益上，俄罗斯从来都是表达坚定支持立场，比如台湾问题，俄罗斯的表述是全球独一份。但是在非核心利益上，俄罗斯从来小动作不断，在缅甸、在越南、在南海、在图们江，俄罗斯搞出无数小动作，某种意义上这些小动作也可以理解为对中方的战术性羞辱。
中方对此也是同样回报：在涉俄核心利益上，比如乌克兰问题，中方从来没有谴责过俄方，西方施加这么大压力中方也坚定要与俄方保持正常贸易。但是在俄气的经济利益层面，中方开出上述条件也算是小小报复一次。
对于普通人可能关注点是价格，但是站在中方立场，全人民币结算、要多少买多少（不要 "照付不议"）同样是重点。
什么是照付不议？ 这是天然气长协经典条款，意思是你买不买、提不提，都得按合同最低量付钱。例如中俄若签 2 号、俄方要每年 500 亿方、30 年、照付不议，即哪怕某年中国需求不足、当年只提了 300 亿方，剩下 200 亿方没提，也得按 500 亿方全价付款。卖方（俄气）拿这个无条件付款承诺去银行质押融资，就能覆盖 250 亿美元管建沉没成本，但对买方压力比较大。西伯利亚 1 号合同（2014 签）里有照付不议，中方接了，因为当时欧洲还是俄气大买家、中方气源单一。2 号中方要废掉这个条款，因为现在中方是唯一超级买家，而且俄罗斯特别虚弱。
中方也有现实考量：2 号线建设周期 6 年，即便 2026 年达成协议也要 2032 年后才通气，中国天然气需求 2035 左右见顶，2 号价值在补 2026—2035 国内天然气增量，2035 年后中方天然气需求逐年下降。所以废掉照付不议，不仅自己未来可以从容挑选全球买家，还可以以此为筹码施压俄方换取其他领域好处——你不在我周边搞小动作我就多买一点，你搞小动作我就少买一点。
时间在中方这边
现在中俄关于 2 号线谈判基本搁置，但时间是中方的朋友，越拖下去对俄越不利、对中方反而有利：
- 俄罗斯现在财政很困难，急需这笔购气款回血；
- 欧洲断气后西西伯利亚气田被迫放空烧气或封井，时间拖久了西伯利亚气田产能持续不可逆衰减；
- 外部政治因素：近日美国参议院通过一个法案，授权总统对谁买俄油俄气就加征100%关税，并直接点名中国。这个法案一旦在众议院通过，特朗普大概率会签字。如果法案通过，就是中方在谈判桌上对俄方最好的施压筹码——我要买你的油与气要承担多大政治风险，所以你的价格还要让步。
俄方没有还价能力。如果俄方今天签，可能价格是 130 美元；真到老美法案通过，这个价格至少还要让步 20 美元。目前俄方已经放风准备接受 130 美元左右的价格，但中方执意废掉照付不议对俄方而言确实太难受，所以还想争取一下。如果 2027 年达成协议，预计还能达成 125—130 美元，另外估计能给一个 300 亿立方米保底购买量；拖到美国法案通过估计就要到 110 美元；拖到 2028 年预计 105 美元以下（与中东国家签订了长期协议），保底购买量也会下降。
老美那个法案通过实际影响也不大，特朗普现在不敢对华加征 100% 关税，去年试过很快就妥协了，反而这个法案是中方对俄谈判最好的筹码。
两种地缘处理模式的对比
中俄在处理地缘政治冲突上完全是两个极端。俄罗斯面对地缘政治冲突直接就是用军事怼上去，也就是很多网民推崇的所谓 "打得一拳开免得百拳来"。而中国面对地缘政治冲突往往都是克制处理，搞得一些小国都要蹬鼻子上脸，这种模式被很多网民定义为 "怂"——明明中国军事力量比俄罗斯还强大无数倍，为什么不教训一下这些小丑？
但是一个硬、一个所谓的 "怂"，最后的结果是什么？是俄罗斯被全世界孤立，拿着全世界最硬的硬通货天然气资源，基本是快要跪着求我们购买，而我们反手给俄罗斯开出的却是羞辱性的三件套！
大家想一想这是为什么？改天详细讲一讲其中的门道。
评论